空城计的前因后果是什么

空城计源于三国时期，诸葛亮面对司马懿大军压境，因兵力不足，大开城门，自己在城楼抚琴。司马懿疑心诸葛亮有埋伏，不敢贸然进攻，最终退兵。这一计策利用了敌人多疑的心理特点，成为历史上以少胜多的经典战例。类似策略在历史上多次出现，如战国时期李牧诱敌深入，宋朝岳飞利用地形优势，都是通过心理战术取胜。

空城计的后果深远，它展示了心理战术在战争中的重要性。诸葛亮因此获得喘息之机，巩固了蜀汉防线。司马懿退兵后，其多疑性格暴露，影响后续军事决策。现代商业谈判中，类似策略也被广泛应用，如企业故意展示实力不足，诱使对手降低要求。心理学研究表明，面对不确定性，人倾向于过度谨慎，这正是空城计能够成功的根本原因。