购买爱马仕的包包要配货是什么意思

爱马仕包包的配货制度要求顾客必须购买其他商品才能获得购买包包的资格。顾客需要花费爱马仕产品价格3倍以上的金额购买店内其他商品，如丝巾、皮带、香水等，才能获得购买包包的机会。这种制度常见于限量款或热门包包，如铂金包、凯莉包等。配货比例通常为1:3或1:4，即购买3万元其他商品才能购买1万元包包。配货制度确保品牌销售额稳定，同时控制稀缺产品的分配。

配货制度是爱马仕维持品牌高端形象的手段。品牌通过这种方式筛选真正忠诚的顾客，而非单纯追求奢侈品的消费者。配货商品往往利润较高，爱马仕借此增加整体营收。配货制度还创造了神秘感和排他性，使购买爱马仕包包成为身份象征。顾客需要多次光顾店铺，建立与销售人员的良好关系，才能获得购买热门包包的机会。这种策略有效提升了品牌价值和顾客忠诚度。