定点议价是什么意思

定点议价是采购方与供应商就特定商品或服务进行价格谈判的过程。采购方会确定需要采购的具体物品，如办公设备、原材料或服务项目，然后邀请供应商提供报价。采购方会比较不同供应商的报价，通过谈判争取最优惠的价格。实际操作中，采购方可能会设置预算上限，如10万元采购服务器，通过议价将价格降至9万元，节省1万元成本。这种议价方式常见于企业采购、政府采购等场景。

定点议价还涉及长期合作关系的建立。采购方与优质供应商签订固定期限的合同，约定价格和服务标准。例如，某企业与供应商签订3年办公用品供应合同，每月采购金额固定在5万元，价格保持稳定。这种模式确保了供应稳定性，供应商也能获得持续业务。企业通过这种方式避免了市场价格波动带来的不确定性，同时简化了采购流程，减少了频繁寻找新供应商的时间和成本。