往来销售是什么意思

往来销售指的是企业之间持续进行的商品或服务交易活动。这种销售模式特点是买卖双方建立长期合作关系，交易频繁且金额较大。例如，制造商向批发商供货，批发商再向零售商配送商品。往来销售还包括定期采购协议，如每月固定订购办公用品或原材料。企业通过往来销售获得稳定的客户群体和收入来源，同时降低营销成本。

往来销售还涉及信用交易和账期管理。买方可以在收到货物后一段时间内付款，常见账期有30天、60天或90天。这种销售方式在B2B市场中非常普遍，比如建筑公司从建材供应商那里采购材料，餐厅从食品批发商进货。企业会建立专门的往来销售部门，负责维护客户关系、处理订单和跟进付款。往来销售合同会详细规定价格、交货条件和付款方式，确保双方权益。