年金保险销售有什么话术技巧吗

年金保险销售需要直击客户对财务安全的担忧。可以强调年金保险提供终身现金流保障，让客户退休后不必担心钱花完。数据显示，60岁以上人群医疗支出是退休前的3倍，年金保险能覆盖这部分意外开支。客户最关心的是"钱够不够花"，年金保险正好解决这个问题，提供稳定收入来源。

年金保险销售要突出其与银行存款的区别。银行存款受利率波动影响，而年金保险锁定终身利率，收益可预测。市场利率下行趋势明显，10年期国债收益率从2018年的4%降至现在的2.8%，年金保险的固定收益优势明显。客户可以通过对比计算看到，同样20万元资金，年金保险比银行存款多提供约5万元终身收入。