爱马仕配货什么意思

爱马仕配货是指购买热门爱马仕产品时，需要同时搭配购买其他商品的现象。客户想买一款铂金包或凯莉包，往往需要先购买一定金额的丝巾、围巾或首饰等商品。这种销售策略让顾客必须花费更多钱才能获得心仪的包袋。配货比例通常为1:5或1:10，即购买1万元包包需要搭配5万至10万元其他商品。爱马仕通过这种方式控制热门产品的稀缺性，同时促进全线产品的销售。

配货制度反映了奢侈品的独特营销逻辑。爱马仕不采用传统打折促销，而是通过配货维持品牌高端形象。消费者愿意接受这种条件，因为爱马仕产品具有极高保值性和升值空间。市场上铂金包二手价格经常超过原价30%以上。配货虽然增加了购买成本，但也为消费者提供了完整的奢侈品体验，包括丝巾、香水和皮具等多样化产品，形成独特的品牌消费文化。