第三终端市场什么意思

第三终端市场指的是基层医疗机构，包括社区卫生服务中心、乡镇卫生院、村卫生室等。这些机构直接服务于广大农村和城市基层居民，药品销售渠道相对独立。中国有超过4万家社区卫生服务中心，近10万家乡镇卫生院，以及近60万个村卫生室，构成了庞大的基层医疗网络。第三终端市场特点是单次采购量小但频率高，药品价格敏感度高，基本药物占比较大。

第三终端市场也是医药企业拓展业务的重要战场。药企通过开发适合基层的药品包装规格，简化剂型，降低价格来适应这个市场。许多企业建立了专门的第三终端销售团队，采用"县-乡-村"三级分销模式。随着医保覆盖扩大和分级诊疗推进，第三终端市场规模已突破千亿元，成为医药行业增长最快的领域之一。