渠道拓展是什么工作

渠道拓展是企业寻找并建立新销售路径的工作。销售团队需要调研市场，接触各类分销商、代理商和零售商，签订合作协议。渠道拓展人员要评估潜在伙伴的覆盖范围、客户群体和销售能力。京东通过拓展线下便利店渠道，实现了线上线下一体化销售。华为在全球建立了超过10万个零售点，产品直达消费者手中。渠道拓展还包括维护现有合作关系，定期拜访合作伙伴，解决销售中的问题。

渠道拓展还涉及制定渠道政策和支持计划。企业需要设计合理的利润分配机制，提供产品培训和市场推广资源。小米通过开放渠道政策，吸引了大量手机店销售其产品。渠道拓展人员要分析销售数据，优化渠道结构，淘汰表现不佳的合作伙伴。可口可乐在超市、餐厅、自动售货机等不同渠道投放不同规格产品，满足各类消费场景需求。渠道拓展工作直接关系到企业的市场覆盖面和销售业绩。