动销率和库销比是什么意思

动销率指商品在一定时间内实际销售数量与库存数量的比值，反映商品周转速度。超市中某品牌洗发水库存200瓶，月销售150瓶，动销率就是75%。动销率高说明商品受消费者欢迎，库存周转快；动销率低则表明商品滞销，需要调整营销策略。电商平台上，某手机型号库存1000台，当月售出800台，动销率达到80%，表明该机型市场接受度高。

库销比是库存金额与销售金额的比例，衡量库存与销售的匹配度。服装店季度库存50万元，销售额30万元，库销比约为1.67。库销比小于1表示库存不足，可能错过销售机会；大于1则库存积压，占用资金。电子产品零售商季度库存200万元，销售额150万元，库销比1.33，显示库存结构基本合理，但部分产品可能存在滞销风险。