免费定价策略是什么意思

免费定价策略指企业将产品或服务免费提供给用户，通过其他渠道创造收入。谷歌搜索免费使用，依靠广告盈利；微信聊天免费，靠游戏和支付服务赚钱；Spotify免费版有广告，高级版收费。这种策略能快速吸引用户，建立用户基础，再通过增值服务、广告或数据变现。免费模式适合数字产品，边际成本几乎为零。

免费定价策略也称为"Freemium"，即基础功能免费，高级功能收费。Dropbox免费存储空间有限，付费版容量更大；Zoom会议有时间限制，订阅版无限制；Adobe Photoshop有试用版，完整版需购买。企业通过免费版本展示产品价值，引导用户付费升级，实现客户转化和收入增长。这种模式在软件和服务行业广泛应用。