业绩权重是什么意思

业绩权重是指企业或组织在评估员工或部门表现时，对不同考核项目赋予的重要程度。销售团队的业绩权重可能将销售额占40%，客户满意度占30%，新客户开发占20%，团队协作占10%。不同岗位的权重分配差异很大，研发部门可能更看重技术创新，客服中心则侧重服务质量和问题解决速度。合理的业绩权重设计能引导员工关注重点目标，避免资源分散。

业绩权重直接影响资源分配和激励机制。某公司年度奖金计算中，利润贡献占50分，市场份额占30分，成本控制占20分。权重高的项目会获得更多关注和资源，销售团队会优先完成高权重指标。权重设置不当会导致员工行为偏差，过分追求某项指标而忽视其他重要工作。定期审视和调整业绩权重，确保与企业战略目标保持一致，是管理者的关键职责。