天然气销售怎么样做

天然气销售需要精准定位客户群体，工业用户、商业楼宇和居民小区都是稳定市场。工业客户需求量大，可提供长期合同锁定价格；商业用户注重供应稳定性，需配备24小时应急服务；居民小区则需简化开户流程，推出阶梯价格方案。数据显示，工业客户贡献了天然气销售总收入的65%，商业客户占25%，居民占10%。

天然气销售应注重区域市场开发，新建工业园区和城市扩张区域增长潜力大。华东地区天然气消费量年增长8%，华南地区因制造业转移需求上升15%。销售团队需掌握当地政策，北方冬季供暖季前3个月是销售黄金期。企业可开发LNG槽车配送服务，解决偏远地区供应问题，这类业务利润率比管道销售高出20个百分点。