买车什么能砍价

买车时，车价是最容易砍的部分。经销商预留了3万到5万的利润空间，直接报出心理价位，销售人员通常会还价5000到1万。保险费用也有2到3成的谈价余地，特别是全险套餐。购置税和上牌费可要求透明报价，避免被收取额外服务费。贷款手续费能省则省，部分商家会收取3000到8000不等，实际成本只有几百元。

选装配置是砍价的好机会。原厂导航比后期加装便宜2000到4000元，真皮座椅溢价高达5000元，实际成本不到2000元。冬季套装和运动套件利润空间大，可要求免费赠送。车窗贴膜和底盘装甲等后期加装项目，成本只有报价的1/3到1/2，坚决要求免费提供。经销商库存超过3个月的车型，降价幅度可达车价的5到8个点。