渠道保护是什么意思

渠道保护是指企业为维护销售通路稳定而采取的一系列措施。公司通过签订独家代理协议、设定最低价格限制、提供区域保护等方式，防止不同销售渠道间的恶性竞争。零售商获得特定区域或产品线的独家经营权，制造商承诺不向该区域的其他商家供货。这种保护机制确保经销商获得合理利润，避免价格战导致的市场混乱。

渠道保护还包括对销售网络结构的优化管理。企业会根据产品特性和市场定位，设计不同的渠道层级和覆盖范围。快消品采用密集分销策略，覆盖更多零售点；高端产品则选择选择性分销，控制销售数量。企业通过建立渠道冲突预警机制，及时发现并解决不同渠道间的矛盾，确保整体销售网络的健康发展。