进价20的衣服卖多少合适

进价20元的衣服，建议零售价设定在60-80元区间。这个价格点能保证3-4倍的利润空间，覆盖店铺租金、人工成本和营销费用。市场调研显示，消费者对基础款T恤的心理接受价位在50-100元之间，而连衣裙类产品可适当上浮至100-120元。换季促销时，8折销售仍能保证40%的毛利率，清理库存同时维持品牌定位。服装行业数据显示，合理定价的产品周转率比低价策略高出2倍以上。

定价还需考虑面料成分和工艺复杂度。纯棉基础款T恤定价60元即可，但含氨纶的弹性面料或特殊处理工艺的产品可上浮至80-100元。冬季外套类产品因填充物和面料成本较高，定价可达进价的5-6倍，即100-120元。线上渠道可比实体店低10-15元，吸引价格敏感型消费者。不同区域市场接受度差异明显，一线城市可上浮15%，而三四线城市需下浮10%以保持竞争力。