保险公司的续佣是什么意思

保险公司的续佣是指保险公司向销售人员支付的一种持续性奖励，用于表彰他们成功销售保单后的持续服务。续佣一般按年支付，金额通常为保单年缴保费的5%到10%。这种机制激励销售人员长期维护客户关系，确保保单持续有效。续佣周期可以长达数年，甚至终身，具体取决于保险产品的类型和条款。续佣的存在让销售人员有动力为客户提供持续服务，如保单检视、理赔协助等。

续佣制度对保险公司和销售人员都具有重要意义。保险公司通过续佣机制降低了客户流失率，据统计，有续佣激励的保单续保率比无激励的高出30个百分点左右。销售人员则获得稳定收入来源，职业发展更加可持续。续佣金额随保单年度增加而逐步减少，形成阶梯式结构，这种设计既保证了短期激励，又鼓励长期服务。续佣制度已成为保险行业留住人才和维护客户关系的核心机制之一。