怎么样卖保险

卖保险需要了解客户需求，推荐合适产品。家庭保障优先考虑意外险和医疗险，年轻人可搭配重疾险。企业客户适合团体保险和财产险。面对面交流比电话销售效果好，准备专业资料展示产品优势。定期跟进潜在客户，节日发送祝福信息增加好感度。利用社交媒体分享保险知识，建立专业形象吸引客户主动咨询。

定价策略要灵活，新客户可提供首月优惠。老客户推荐新客户给予双方奖励。保险公司培训能提升销售技巧，参加行业会议拓展人脉。周末在商场设点咨询，准备小礼品吸引路人。针对不同年龄段设计专属方案，老年人推荐长期护理险，年轻家庭关注教育金保险。成交后及时送感谢卡，保持长期关系获取转介绍。