中央空调销售从哪几个方面切入

中央空调销售应重点考虑建筑类型与使用需求。商场、办公楼、酒店、医院、学校等场所对空调系统要求各不相同。商场需要大制冷量与均匀送风；医院要求恒温恒湿与空气净化；办公楼则需分区控制与节能设计。销售前必须实地测量空间面积、层高、朝向、窗户大小，了解人员密度与设备发热量。根据建筑结构特点推荐合适机型，考虑安装条件与后期维护便利性，确保方案符合实际使用场景。

预算控制与性价比是销售关键切入点。不同品牌空调价格差异明显，国产与进口设备价格可相差3-5倍。销售应提供多档次方案，满足不同预算需求。高端客户注重能效等级与使用寿命，普通客户更关注初期投入与电费支出。分析设备全生命周期成本，包括购买、安装、维护、能耗四部分。展示节能数据，如变频技术可节省30%电费，智能控制系统减少20%能耗，帮助客户做出明智决策。