供应商谈价需要谈哪些方面

供应商谈价需重点关注成本构成，包括原材料价格波动、生产效率、物流费用和包装成本。实际谈判中，原材料占比约30%-50%，生产效率直接影响单位成本，物流费用占15%-25%，包装成本约5%-10%。这些因素直接影响最终报价，供应商必须详细解释各项成本明细。

付款条件是谈判关键，预付款比例、账期天数、折扣政策直接影响现金流。30天账期是行业标准，提前付款可获得2%-5%折扣。批量采购价格阶梯明显，1000件与5000件的价差可达10%-20%。交货周期灵活性也很重要，紧急订单加价15%-30%，长期合作可获得稳定价格保障。