瞄准下沉市场是什么意思

瞄准下沉市场是指企业将产品和服务投向三四线城市及农村地区的消费者。这些地区人口基数大，消费潜力未被充分开发。许多互联网公司如拼多多、快手通过低价策略和社交裂变模式成功打入这些市场。京东家电下乡计划将配送网络扩展到县级区域，销售额增长迅速。下沉市场消费者对价格敏感，但对品牌忠诚度高，企业需要调整营销策略适应当地消费习惯。

下沉市场消费者购买决策更依赖熟人推荐和线下体验。瑞幸咖啡在二三线城市开设门店，利用高性价比吸引当地上班族。娃哈哈AD钙奶在乡镇市场的渗透率达到80%以上。家电品牌海尔针对农村市场开发防潮防尘产品，销量远超城市型号。企业需考虑当地基础设施条件，如物流配送能力和网络覆盖情况，才能有效服务下沉市场消费者。