什么叫按回款提成

按回款提成是指销售人员根据实际收到的客户付款金额来计算提成的方式。这种模式确保提成与真实收入挂钩，公司收到1000元货款，销售人员就能按比例获得相应提成。这种制度常见于B2B销售行业，特别是合同金额大、回款周期长的业务。销售团队完成50万元合同并收到30万元回款，就能基于这30万元计算提成，而非整个合同金额。这种机制鼓励销售人员关注客户付款进度，而非仅关注签约量。

按回款提成将销售人员利益与公司现金流紧密结合。销售人员需要跟进客户付款流程，确保款项及时到账才能获得提成。一家软件公司实施此制度后，应收账款周转天数从90天减少到45天。销售人员在谈判时会更加注重付款条款，争取更有利的回款条件。这种制度促使销售团队与财务部门紧密合作，共同监控客户付款情况，形成销售与财务的良性互动，提高整体资金使用效率。