终端与合约分离销售是什么意思

终端与合约分离销售指的是将设备本身与其后续服务合约分开计价销售的模式。顾客购买手机或平板电脑时，只需支付设备本身的费用，不需要同时绑定长期服务合约。这种模式让消费者获得更多选择自由，可以根据自己的需求单独购买网络服务。苹果专卖店和小米官网都采用这种销售方式，消费者可以花6999元购买最新款手机，再决定是否花199元/月购买通信服务。

合约捆绑销售曾占据市场主导地位，运营商通过补贴设备换取用户承诺长期使用其服务。终端与合约分离打破了这种传统模式，消费者不再需要为补贴支付隐性成本。数据显示，这种模式在欧洲市场占比已达75%，消费者平均每年可节省通信支出300-500元。这种变化促使运营商转向提供更灵活的套餐，满足不同用户群体的实际需求。