fab在产品中是什么意思

FAB是Feature-Advantage-Benefit的缩写，代表产品特性、优势与利益。特性指产品本身具备的具体功能或设计，如手机采用6.7英寸全面屏。优势说明特性带来的竞争优势，大屏幕提供更广阔视野。利益则是用户能获得的具体好处，用户可以享受沉浸式观影体验。FAB分析法帮助销售团队清晰传达产品价值，让客户理解购买理由。这种方法适用于各类产品推广，从家用电器到工业设备都能使用。

FAB框架将产品信息转化为客户语言，提高沟通效率。特性"不锈钢机身"对应优势"耐用易清洁"，利益是"减少维护成本"。汽车的安全气囊特性转化为"碰撞时保护乘员"的优势，最终实现"降低事故伤害"的客户利益。销售培训中，FAB被视为基础工具，帮助销售人员避免只谈论产品参数。数据显示，使用FAB介绍产品的销售转化率提升30%，客户满意度提高25。这种方法特别适合复杂产品的价值传递，让技术参数变得通俗易懂。