销售所说的几个点是什么意思

销售中的几个点指的是成交价格中的最小计算单位。在房地产交易中，1个点等于房屋总价的1%。一套500万的房子，谈下2个点就是少付10万。汽车销售中，点数常指金融手续费或保险返佣。贷款100万，收取3个点就是3万服务费。谈判时销售会说"让掉2个点"，意思是降价2%。

销售还用"点"来描述客户购买意向程度。1个点表示客户只是浏览，5个点表示强烈购买欲望。客户说"考虑考虑"大概2-3个点，直接问"什么时候能交货"就是4-5个点。销售团队会根据点数高低分配跟进优先级，5个点的客户当天必须联系，1-2个点的可以一周后再跟进。