奢侈品牌配货是什么意思

奢侈品牌配货是购买高端商品时必须同时购买其他指定商品的规定。顾客想买一个爱马仕包包，就得搭配购买丝巾、皮带或香水等配饰。配货比例一般为1:3或1:5，即买1万元包包需搭配3万元其他商品。这一策略帮助品牌提高整体销售额，确保各类商品都有销售，同时筛选出真正有消费能力的客户。配货制度在古驰、香奈儿等品牌普遍实行，限量款包包配货要求更高，有时需搭配超过10万元其他商品才能购买。

配货制度本质是品牌筛选客户的门槛机制。奢侈品牌通过这种方式确保客户群体质量，避免商品被倒卖。LV、迪奥等品牌热门款经常需要配货，消费者想买2万元钱包，可能需搭配6万元服装或鞋履。配货商品往往利润更高，品牌借此平衡产品线销售。配货制度还创造了品牌神秘感，让购买过程更具仪式感。部分消费者接受这种方式，认为能一次性购买更多心仪商品，提升购物体验。