裂变获客是什么

裂变获客是通过现有用户自发分享推广，实现用户量快速增长的方式。用户获得奖励后主动分享链接或邀请好友，新用户完成注册或消费后，分享者获得返利、优惠券或积分。某电商平台推出邀请好友得50元活动，老用户分享后，新用户下单满200元，双方各得50元券。某知识付费平台设置三级分销，用户邀请好友购买课程，好友再邀请他人，邀请者可获得课程销售额的30%分成。这种获客方式成本低、效果好，用户信任度高。

裂变获客利用社交关系链快速传播品牌信息。企业设计裂变机制时，需考虑奖励价值、分享门槛和传播路径。某外卖平台推出"邀请好友得红包"活动，用户分享后好友下单，双方各得15元红包。某运动品牌发起"3人拼团立减100元"活动，用户发起拼团后分享给好友，3人成团后每人立减100元。裂变获客能快速扩大用户基数，提高品牌曝光度，形成良性循环的用户增长模式。