spm是什么岗位

spm是销售绩效管理岗位，负责制定销售目标并跟踪团队业绩表现。这个岗位需要分析销售数据，设计激励机制，确保团队达成公司销售指标。spm每周要审核销售报表，每月调整销售策略，每季度评估团队表现。实际工作中，spm需要处理客户投诉，协调销售资源，解决团队冲突。spm岗位要求具备数据分析能力、沟通技巧和销售经验，常见于零售、科技和制造业企业。

spm岗位还涉及销售培训与团队建设，帮助销售人员提升专业能力。spm会组织产品知识培训，分享销售技巧，安排角色扮演练习。团队建设活动包括季度销售会议、年度表彰会和团建活动。spm需要了解市场趋势，收集竞争对手信息，调整销售策略。这个岗位直接关联公司收入，责任重大，需要较强的抗压能力和问题解决能力。spm职业发展路径包括销售经理、区域总监和销售副总裁等职位。