什么是联营销售

联营销售是多家企业合作共同销售产品或服务的商业模式。零售商与供应商共享销售数据、库存信息和客户资源，提高整体销售效率。沃尔玛与宝洁的合作就是典型例子，双方共享销售预测，优化供应链，减少库存积压。这种模式降低了营销成本，扩大了市场覆盖范围。联营销售还包含线上线下融合，如电商平台与实体店联合促销，创造无缝购物体验。

联营销售要求各方建立信任机制和利益分配体系。销售分成比例根据各方贡献度确定，技术平台提供者获得基础费用加成交提成。京东与品牌商的数据共享平台让双方能精准把握消费者需求，调整产品策略。这种模式还促进了跨界合作，如银行与电商联合推出信用卡积分兑换商品服务，实现资源共享和客户价值最大化。