茅台的销售方式

茅台采用分级授权销售模式，全国有1000多家经销商，每个省份只有少数几家获得授权。茅台专卖店遍布全国300多个城市，消费者可凭身份证购买，每人限购2瓶。茅台还开发了官方APP"i茅台"，上线首日注册用户就突破300万，日均销售额达2000万元。这种线上线下结合的方式确保了产品真伪和价格稳定。

茅台还建立了严格的经销商考核制度，对违规销售行为实行"一票否决"。公司定期组织经销商培训，每年举办2次全国性经销商大会。茅台酒厂直接管理核心销售渠道，70%以上的产品通过直营渠道销售。这种精细化管理模式让茅台在高端白酒市场保持领先地位，2022年营收达1200多亿元。