薄利多销为何失效

薄利多销策略在现代市场环境中常常失效，原因在于消费者决策不再单纯依赖价格因素。电商平台上同类商品琳琅满目，消费者更关注品质、服务与品牌价值。数据显示，降价促销带来的销量增长往往短暂，且利润空间被严重压缩。某电子产品连锁店曾连续3个月实施降价策略，销售额虽提升15%，净利润却下降30%，客户忠诚度未见改善。过度依赖价格战还会导致品牌形象受损，消费者产生"便宜没好货"的心理认知。

薄利多销的失效还源于成本结构的刚性约束。原材料、人力、物流等成本持续上涨，企业难以通过规模效应完全抵消。某服装品牌尝试扩大生产规模降低单位成本，却发现仓储管理费用增加更快，实际利润率不升反降。市场竞争加剧使差异化难度提高，单纯价格优势容易被模仿。消费者对个性化需求的追求，使企业不得不投入更多研发资源，进一步压缩了价格调整空间。