环保机械设备的销售技巧是什么

环保机械设备销售需突出产品实际效益。客户关注节能数据，展示设备每年可减少多少吨碳排放，节省多少度电。准备成功案例，如某工厂使用后每月节省电费2万元。提供免费能效评估服务，让客户看到具体数字。设备使用寿命长达15年，投资回报周期仅3年，这些硬数据比空泛宣传更有说服力。

销售策略应强调售后服务与定制化方案。设备安装后提供3年免费维护，每年2次全面检修。根据客户生产线特点调整设备参数，某食品厂定制型号后噪音降低40%。提供分期付款选项，减轻客户资金压力。建立客户微信群，每周分享环保行业动态，定期推送设备使用小技巧，保持持续互动。