分销和直销什么意思

分销是产品从生产到消费者的中间环节，通过多个渠道进行销售。厂家将产品批发给区域代理商，再由代理商分发给零售商，最后到达消费者手中。这种模式让产品覆盖更广市场，比如家电、服装、食品等行业普遍采用。分销渠道包括批发市场、百货公司、电商平台等，每个环节都有利润分成，形成完整的销售网络。

直销则是厂家直接面向消费者销售产品，跳过中间商。这种方式通过公司官网、品牌专卖店、电话销售或社交平台完成交易。戴尔电脑早期通过电话直销获得成功，安利公司采用会员制直销模式。直销减少了流通环节，价格更具竞争力，厂家能直接获取用户反馈，但销售范围相对有限，需要强大的营销团队支持。