销售关注的是什么

销售最关注的是客户需求和购买意愿。销售人员会仔细研究客户的行业背景、业务痛点，以及预算范围。他们通过提问和倾听，了解客户的真实想法。成功的销售会准备3-5个解决方案，每个针对不同场景。销售团队每天跟踪5-10个潜在客户，确保不遗漏任何机会。成交率高的销售往往能在首次接触中就建立信任关系，这需要充分的准备和对产品的深入了解。

销售还关注市场趋势和竞争对手动态。优秀的销售会定期分析行业报告，掌握最新技术发展和客户偏好变化。他们研究竞争对手的产品优势和定价策略，找出差异化卖点。销售团队每月至少参加2次产品培训，确保知识更新。高效的销售会建立个人客户数据库，记录每次互动细节，包括客户生日、兴趣爱好等，这些信息在后续跟进中能发挥重要作用。