佣金回款是什么意思

佣金回款是指销售人员完成销售任务后，企业按照约定支付给销售人员的报酬。这笔钱是销售业绩的直接回报，金额往往与销售额挂钩。某公司规定完成10万元销售额可获得5000元佣金，销售员实际卖出15万元，就能拿到7500元回款。佣金回款一般有固定周期，如月结或季结，确保销售员获得稳定收入。

佣金回款与底薪不同，底薪是固定收入，而佣金回款完全取决于销售表现。企业设置佣金回款机制能有效激励销售团队。一家建材公司实行阶梯式佣金政策，销售额每增加5万元，佣金比例提高1个百分点，销售人员为获得更高回款，会主动开拓更多客户。这种模式让企业销售业绩连续3年保持30%增长，员工收入也随之提高。