商品关联指的是什么

商品关联是指商家将相关或互补的产品组合在一起销售的市场策略。超市将牙膏和牙刷放在一起，书店将畅销书和作者的其他作品并列摆放，电商网站根据浏览记录推荐相关商品。这种做法能提高顾客购买率，增加客单价。数据显示，关联销售能让顾客平均多买2-3件商品，商家销售额提升15-20元。

商品关联还体现在产品功能和使用场景的匹配上。手机店销售手机时会搭配保护壳、耳机和充电宝；服装店将上衣和下装搭配展示；家具店将沙发、茶几和地毯组合呈现。这种关联销售方式满足了顾客一站式购物的需求，减少了决策时间，提高了购物体验和满意度。