卖汽车保险的话术

卖汽车保险时，直接强调车辆出险后的维修保障。客户最关心事故后的处理速度，可以说明"我们合作修理厂提供24小时免费拖车服务，事故当天就能定损"。客户还担心理赔复杂，要明确告知"所有理赔材料通过手机APP上传，3个工作日内赔付到账"。数据显示，我们的客户平均等待时间比行业快2天。价格方面，"连续3年无事故的客户享受保费8折优惠"是有效切入点。

汽车保险销售应突出增值服务。客户不知道的隐藏福利包括"免费提供道路救援全年服务，涵盖电瓶搭电、换胎、送油等10项内容"。针对停车难问题，"购买保险赠送全年指定停车场8折优惠券"很实用。夏季可强调"车内温度超过40度时，免费提供玻璃降温服务"。冬季则推广"零下启动困难时，免费提供电瓶检测服务"。这些实际服务能让客户感受到保险的价值远超价格本身。