平销返利的意思是什么

平销返利是指生产企业为了促进销售，给予经销商的一种返利形式。这种返利基于经销商的销售业绩，卖出产品越多，获得的返利金额越高。超市、药店等零售商每月采购大量商品后，生产厂家会按照销售额的一定比例返还现金或等价商品。返利金额直接体现在经销商的进货成本中，实际降低了采购价格。这种模式在快消品行业特别常见，帮助厂家维持稳定价格体系的同时激励经销商多卖货。

平销返利实质上是商业折扣的一种变通方式。经销商先按正常价格采购，达到约定销售量后，厂家将部分利润返还。某饮料品牌规定，经销商季度销售额突破50万元，返还8万元；超过100万元，返还20万元。这种返利机制帮助厂家控制终端零售价，避免直接降价引发的价格战。返利金额通常以银行转账、实物商品或下次采购抵扣等形式兑现，成为经销商重要的利润补充来源。