保本销售量是什么意思

保本销售量是指企业需要卖出多少产品才能覆盖所有成本，不赚不亏的临界点。这个数字由固定成本和产品利润决定。假设一家咖啡店每月固定支出是3万元，每杯咖啡成本5元，售价25元，那么保本销售量就是1500杯。卖出1500杯以下会亏损，超过则开始盈利。计算方法很简单：固定成本除以(售价减去单位成本)。保本点对企业制定销售目标和定价策略至关重要。

保本销售量还能帮助企业评估不同产品的盈利能力。一家服装店如果发现某款夹克的保本销售量是200件，而另一款连衣裙只需100件，说明连衣裙更容易实现盈利。企业可以根据保本点调整生产计划，避免库存积压。当市场需求波动时，保本分析能帮助快速确定最低销售目标，确保企业稳健运营。这种分析方法特别适合创业公司和产品线扩展决策。