保险销售从哪几方面找客户痛点

保险销售可以从客户的经济安全角度找痛点。家庭支柱担心意外或疾病导致收入中断，房贷车贷等债务无人偿还。企业主关注资产保护和业务连续性，火灾或责任事故可能让多年心血毁于一旦。退休人群忧虑积蓄不够养老，医疗费用不断上涨，通货膨胀侵蚀购买力。这些经济风险实实在在，客户需要保险来转移不可预测的财务损失。

客户还面临保障缺口问题。许多人的保险种类单一，只买了意外险却缺乏重疾保障。家庭保障配置不均衡，孩子保障充足而父母保障不足。保额与实际需求不匹配，30万保额面对50万医疗费杯水车薪。保险条款复杂，客户不清楚保障范围和理赔条件。这些保障缺口让客户在风险来临时无法获得充分保护。