推销产品是从推销自己开始吗

推销产品确实从推销自己开始。销售人员的专业形象直接影响客户信任度。西装革履的仪表、流利的产品知识、真诚的沟通态度都是建立专业形象的关键。研究显示，客户在7秒内就会形成对销售人员的初步印象。整洁的办公环境、得体的名片设计、自信的握手方式这些细节都能增强客户信心。产品再好，销售人员形象不佳也会让客户犹豫不决。

产品推销本质是价值传递的过程。客户购买的是解决方案而非产品本身。智能手机厂商不仅销售设备，更提供便捷生活体验。汽车销售重点强调安全性能与驾驶乐趣。化妆品公司推销自信与美丽。客户决策基于产品如何满足需求，而非销售人员个人魅力。产品价值与客户需求的精准匹配才是成功销售的核心要素。