什么是价格锚定

价格锚定是商家设置的参考价格，影响消费者对商品价值的判断。超市里原价99元的商品打上"特价69元"标签，顾客会觉得划算多了。电商平台显示"市场价299元，本店199元"，买家会认为捡了便宜。餐厅菜单上放置一份昂贵的牛排，其他中等价位的菜品就显得合理多了。房地产中介先带客户看一套价格过高的房子，再展示目标房源，后者就显得物有所值。

价格锚定利用人类心理偏差，让消费者接受特定价格区间。手机厂商发布一款9999元的旗舰机，随后推出6999元的次旗舰，消费者会觉得后者性价比高。服装店先标高原价，再打5折促销，顾客觉得占了便宜。电影院爆米花成本10元，定价35元，顾客会接受这个价格因为与电影票相比显得合理。健身房年卡定价6800元，季卡1980元，后者看起来就很实惠。