销售稀缺性是什么意思

销售稀缺性是指通过强调产品或服务的数量有限来激发消费者购买欲望的策略。商场限量发售的球鞋经常引发排队抢购，餐厅每日只接待50位客人，演唱会门票开售即售罄，这些场景都运用了稀缺性原理。人们害怕错过机会的心理促使他们快速决策，企业利用这种心理创造紧迫感，提升产品吸引力。限量版手表、季节限定美食、预售商品等都是具体应用。

稀缺性还能提升产品感知价值。钻石价格高昂部分源于其稀缺性，沙漠中的水比海洋中的水更珍贵。经济学中的供需关系显示，供应减少时需求增加。品牌故意控制产量制造供不应求现象，古董拍卖行展示稀有藏品，高端房产开发商只推出少量房源。这些策略让消费者认为拥有稀缺产品是一种特权，愿意支付更高价格。