销售管理是什么岗位

销售管理岗位负责团队组建、培训与业绩考核。管理者需制定销售目标，分配区域与客户资源，监控销售进度。实际工作中，销售经理需处理合同纠纷，协调物流发货，解决客户投诉。优秀销售管理者能通过数据分析调整策略，确保团队完成季度指标。这个岗位需要极强的沟通能力与抗压能力，每天处理5-10个客户问题，协调3-5个部门合作。

销售管理岗位还涉及市场调研与竞品分析。管理者需研究行业趋势，评估新产品市场潜力，调整销售策略。实际工作中，销售经理需优化销售流程，引入CRM系统提高效率，设计激励机制激发团队潜能。这个岗位需要敏锐的市场洞察力，每月分析2-3份行业报告，评估10-15个竞争对手产品，确保公司在市场竞争中保持优势。