处于买方市场是什么意思

买方市场指的是商品供过于求的市场状态。消费者拥有更多选择权和议价能力，卖家之间竞争激烈。超市里货架堆满同类商品，顾客可以比较价格后再决定购买。电商平台经常推出满减活动，商家互相压价吸引顾客。房地产市场低迷时，购房者可以等待降价，开发商提供各种优惠促销。卖方需要降低价格、提高服务质量才能卖出产品。

买方市场改变了商业规则和销售策略。企业必须关注消费者需求，提供个性化产品和服务。汽车制造商推出零首付、低利率贷款方案吸引购车者。餐厅提供早鸟优惠、特价套餐吸引顾客。航空公司淡季推出折扣机票，酒店入住率低时降价促销。在这种市场环境下，客户满意度成为企业生存的关键因素，服务质量直接影响销售业绩。