什么是反向定价法

反向定价法是一种定价策略，企业根据消费者愿意支付的最高价格来设定产品售价。这种方法让企业先了解目标客户的心理价位，再据此调整产品成本和利润空间。超市里的自有品牌商品就是典型例子，这些产品价格比知名品牌低20%-30%，但仍保持合理利润。电子产品领域也常见此策略，厂商通过市场调研确定消费者心理价位，再配置相应功能以匹配价格点。

反向定价法还能帮助企业避免价格战，建立差异化竞争优势。服装行业采用此法时，设计师先确定目标价格区间，再选择面料和款式。旅游产品同样适用，旅行社先调研游客预算，再设计行程内容和住宿标准。这种方法让企业主动控制价格敏感度，提高产品与消费者期望的匹配度，减少库存压力和促销成本。