卖家具业务员有什么技巧吗

优秀家具销售员需要掌握产品知识，了解不同材质优缺点。实木家具结实耐用，适合长期使用；板式家具价格实惠，款式多样；布艺沙发舒适度高，但需注意清洁保养。销售员应熟悉每件家具的尺寸、使用方法和维护要点，能准确回答客户疑问。掌握空间规划知识也很重要，能帮客户合理搭配家具，避免购买后尺寸不合适的问题。

销售技巧方面，倾听客户需求是关键。客户想要简约风格，就不要推荐雕花复杂的家具；客户家有小孩，可推荐圆角设计的家具。展示实物效果比口头描述更有说服力，安排真实场景展示能帮助客户想象家具摆放后的效果。价格谈判时，提供组合优惠比单独降价更吸引人，买沙发送茶几或提供免费配送服务都是有效策略。