销售返点是什么意思

销售返点是供应商给予购买方的一种经济激励，具体表现为购买方达到一定采购量后，供应商返还部分销售金额。超市采购10万元商品，供应商返点5000元；企业年度采购50万元设备，返点2万元；书店购书满20万元，返点1万元。返点比例根据采购量确定，金额直接降低采购成本，相当于隐性折扣。

销售返点也存在于渠道合作中，经销商完成季度销售目标，厂家给予额外奖励。手机店卖出100台指定型号，返点每台50元；建材商月销售额达30万元，返点1.5万元；电商平台推广新品，销量超5000件，返点总额2万元。返点机制激励销售方积极推广产品，形成供应商与销售方的双赢局面。