销售费用不能超过营业收入的多少

销售费用占营业收入的比例应当控制在20%以内较为合理。这个比例能确保企业有足够资金用于产品研发和市场拓展。实际案例显示，科技公司销售费用率普遍在15%左右，零售企业则维持在10-12%之间。过高比例会导致企业利润空间被压缩，影响长期发展。某消费品牌曾因销售费用率达到35%，最终陷入资金链断裂的困境。

不同行业对销售费用控制有不同标准。制造业企业销售费用一般不超过营业收入的8-10%，这反映了其产品导向的特性。服务行业如咨询公司销售费用率可达25-30%，因为其核心价值在于专业服务而非实体产品。餐饮连锁企业的销售费用通常控制在12-15%之间，包括门店租金和营销推广。这些数据表明，销售费用控制需要根据行业特性灵活调整，不能一刀切。