管经销商的部门叫什么

负责管理经销商的部门通常称为渠道管理部门或销售运营部门。这个团队负责招募、培训、评估经销商网络，确保销售策略执行到位。渠道管理部门制定销售目标，分配产品配额，处理经销商投诉，收集市场反馈。该部门还会设计激励政策，组织季度销售会议，审核经销商资质，管理合同条款。许多公司会设立专门的区域经理，负责特定区域的经销商关系维护。

另一个常见名称是经销商管理部或业务发展部。这个部门专注于拓展新经销商资源，优化现有渠道结构，解决渠道冲突问题。团队成员定期走访经销商门店，检查陈列标准，提供产品知识培训。经销商管理部还负责制定年度销售计划，监控库存水平，协调物流配送，处理退换货事宜。该部门会建立经销商评分体系，根据销售业绩、市场覆盖度、客户满意度等指标进行排名。