收益管理是什么意思

收益管理是一种定价策略，通过分析市场需求、价格敏感度和库存情况来优化收入。酒店业广泛应用这种方法，根据预订提前天数、季节变化和入住率调整房价。航空公司也采用类似策略，不同时段的机票价格差异可达3倍以上。餐厅通过设置动态菜单价格，在周末提高热门菜品价格，工作日则推出特价套餐。电影院根据影片热度调整票价，新片上映首周票价比普通场次高20元。

收益管理还涉及库存分配和超售技术。演唱会主办方根据座位位置设置不同价格，VIP区票价是普通区的5倍。电商平台在大促期间提前锁定库存，为高价值客户预留优惠名额。共享办公空间根据使用时段调整租金，高峰时段价格比非高峰时段高出40元。这种策略帮助企业在有限资源条件下实现收入最大化，同时平衡供需关系。